【金华新闻客户端】100元本钱3天内赚钱1万元——这些学生是怎么做到的?

[日期: 2020-09-21 ] [点击数: 56 ] 来源: 金华新闻客户端 作者:

    100元钱,你能做些什么?对一些人来说,可能连下馆子吃顿饭都不够。可是,这帮孩子却用100元钱做了一次有趣的创业体验:在3天之内获得1万元的利润。这是怎么做到的?记者为此进行了一番探访。


   

八仙过海 各显神通

  参加这次创业体验的是金职院“2+1”创业实验班的26名学生,他们分成4组参与挑战。在活动开始前,每个小组都签了《承诺书》,保证在活动中不弄虚作假,不做非法之事。学生们在创业体验中活力满满,有的卖冰粉,有的卖奶茶和潮玩,有的卖手机壳、卖水果,还有的卖蛋白粉、水果和全麦面包。
  “学生的创业热情很高,3天下来有两个小组的盈利超过了1万元,另外两个小组的盈利也有数千元。”“2+1”创业实验班班主任陈丹告诉记者,“百元创万”体验活动为学生提供了挑战自我与体验真实商业环境的舞台和机会,锻炼了学生互联网创业思维,开发了他们身上的创业特质与潜能,感受了创业艰辛。
  记者采访了几位学生,他们对创业有了一些自己的初步看法。

  创业要讲究时机和商机

  廖佳是金职院师范学院早教专业的大三学生,她从大一开始便明确了自己的创业目标:毕业后开一家针对0—3岁婴幼儿的托管育儿机构。“我之所以加入‘2+1’创业实验班,就是为了多学习一些创业思维。”廖佳说,“百元创万”体验活动是她步入创业之路的第一步。
  “我刚开始觉得不可能,抱着试试看的心态参加了体验。”在体验活动正式开始之前,廖佳曾想过很多创业项目,但都因为启动资金太少而无法开展。在与同学的交流中,廖佳发现很多学生对手机壳的需求很大,而且有些人使用的手机壳价格不菲。
  廖佳通过之前的朋友联系到一个手机壳的批发商,以一元一个的成本价进了100个手机壳。“当时的想法就是试试看,能成则成。”廖佳和团队成员商量后,将手机壳的零售价定在8元。之后,她们分组在校园内进行售卖,一天内竟然全部售罄。
  “虽然结果让我们很激动,但售卖过程中收集到的信息更加珍贵。”廖佳有市场调查的意识,手机壳并不是生活必需品,有些学生在看了手机壳的款式和价格后未能达成交易。那时,廖佳把目光瞄准了学校的水果超市上。她在调查后发现,不管男生还是女生,都有购买水果的需求,而学校超市水果种类单一,有时候还不新鲜。她觉得,这是创业良机。

 拿着卖手机壳获得的800元销售额,廖佳从水果店购买了10袋红心柚。“那时候,柚子还没在学校超市里售卖。”廖佳将红心柚定价在13.8元/个,没想到只花了一个小时便全部售罄,净赚448元。当天下午,廖佳再从水果店里进了20袋红心柚,在下午收摊之前也全部卖完。

  “通过这件事,我懂得了创业需要讲究时机和商机,在人无我有的状况下,商机不容错过。”第三天,恰逢教师节,廖佳从水果批发市场进了柚子、火龙果、葡萄、黄桃、脆李、苹果蜜等水果,除了零售,她还精心搭配了果篮。在她看来,教师节也是一个不可错过的赚钱良机。

  果不其然,当天从水果批发市场进来的水果全部售罄,因为搭配果篮的原因,部分水果的价格直线上涨。“仅售卖水果,利润就达到5000多元。”廖佳说,其他团队成员还发挥特长做起了“不花钱的买卖”:修理电瓶车、电脑,为各类商家售卖产品赚取佣金,最终团队在3天内完成“百元创万”目标,利润达11160元。廖佳说,多种经营并举,也是她此次领悟到的创业思维之一。


  关键在于坚持和脚踏实地

  金职院经管学院大三学生黄学琛,在此次“百元创万”创业体验中虽然没有实现目标,却感悟颇深。“每一行都有不容易的事,关键在于坚持,在于脚踏实地。”黄学琛说,他选了一个相对成本比较低的创业项目:卖冰凉粉。

  “其实我不懂怎么做凉粉,也不知道需要搭配哪些原料。”黄学琛根据网络上查到的凉粉配方购买了凉粉、葡萄干、红枣、山楂干、香蕉干等原料。他说,凉粉原料需要先用热水冲开,严格按照1斤凉粉原料冲5斤热水的标准制作,不然会影响口感。为了获取冰块,黄学琛曾找到金职院西门的一家新时沏奶茶店购买。

  “当时奶茶店给了我一个选择,让我直接从奶茶店进购奶茶,每杯净赚两块钱的佣金。”黄学琛坦言,他有过心动,但几番思考后还是婉拒了。在他看来,创业的精髓就在一个“创”字,如果没有自己的产品,便谈不上是真正的创业。

  他的想法让这家奶茶店的负责人颇为动容,甚至答应免费为其提供冰块。“我们是现做现卖,第二天的营业额便有近千元。”黄学琛说,其中有不少学生要求送货上门,只可惜团队人力有限而拒接了不少订单。第三天,冰凉粉的销售量翻倍上涨。

 在4组“百元创万”团队中,只有黄学琛没有中途换过创业项目。“看着其他团队在不停换项目并在拓展项目中获得不菲收益,我有些心动。但我始终认为坚持干一件事才能达到巅峰,这是一种追求。”他说,如果时间允许,他的冰凉粉将会获得不错的收益。

  与他有着相同想法的还有旅游学院空乘专业的蔡璐伊,在此次“百元创万”体验中亦有不少收获。“我从大一就开始做代购,到目前已经积累了一大批的忠实客户,收益开始逐渐稳定。”为了获得价格相对低的化妆品、护肤品,蔡璐伊会一直在电脑前守到后半夜,等到商品搞活动或降价时大量买入,再到合适时机高价卖出。

  除此之外,她还会时不时地给客户们发些小福利。“客户是不停流动的,需要时刻进行维系。”在她看来,创业时重积累和抢时机同样重要。她说,未来希望在互联网创业思维方面多学一些,并朝着新零售迈进。


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