较少启动资金就能创业 收费不低却受人追捧
日前，在刚刚落下帷幕的永康市2019创新创业大赛中，一个名为“FOMO球鞋客制——全球首创潮流鞋定制平台”的项目引起了大家的关注，不仅仅是因为这个项目的新颖，让人更没想到的是，这样一个相对小众的新兴行业，去年月销售额最高达到8万元，单年营业额超80万元。18日，记者联系了该项目负责人陶威，探寻“球鞋定制”背后的商机。
FOMO工作室设计师正在为顾客定制球鞋
个性化需求市场潜力大
七八千元投资撬动一群年轻人的梦想
一直以来，年轻人都是拉动运动鞋销售的重要群体，年轻的消费者作为街头潮流文化和球鞋文化的忠实拥趸，球鞋和潮流服饰可以说是他们日常穿着的两大重要基本构成。尤其是随着球鞋市场越来越成熟，球鞋文化变得愈加主流，潮流玩家们更是关注自己脚下的球鞋。为了彰显个性，避免烂大街的“撞鞋”，越来越多的人开始花钱定制球鞋。而FOMO工作室就是提供球鞋定制服务的。
球鞋定制，顾名思义就是把你自己想要的元素添加到球鞋上。团队指导老师方冰晶告诉记者，目前有很多品牌方，包括Nike等都有自己专门的定制服务，不同于品牌方的官方定制，民间的球鞋定制更加天马行空、无拘无束。因为几乎不受限制，民间球鞋定制诞生了无数令人叹为观止的作品。
“我一直以来都很喜欢球鞋，但说实话，球鞋定制对于一个学生而言是消费不起的，更何况前几年，定制球鞋的工作室全国都是屈指可数，所以来到大学后就想和自己的同学‘搞点事’。”陶威是FOMO工作室的发起人之一也是设计师之一，他告诉记者，学校里浓厚的双创氛围，加上有几个志同道合的小伙伴，在2017年12月，5个人凑了七八千元钱开始创业——做私人定制球鞋。
其实，陶威一行人的创业并非头脑一热，在创业前期，陶威和合伙人一起进行了市场调研：据阿里数据显示，2017年线上潮牌商品的搜索量同比增长超过60%，消费金额同比增长则高达260%；据贝恩咨询数据显示，2019年中国年轻人的鞋服市场规模超过5000亿美金，而潮牌占到330亿到350亿美金左右。对此，他们认为，球鞋定制有巨大的市场潜力。
但万事开头难，对于陶威的团队而言，这句话深有体会。组建了团队后，一群有着同样梦想与兴趣的年轻人并没有很快尝到创业的甜头，而是进入了“蛰伏期”。“ 起初，仅靠熟人的宣传，我们前四个月几乎没有订单，甚至想过要放弃。”陶威说，还有一个重要的原因是没有被大家认可的作品，一双好几百元甚至上千元的鞋子换谁都不会随随便便交给别人去定制。
任何人的成功都不是偶然。在蛰伏了数个月后，FOMO工作室有了起色，甚至可以说是一炮而红。“这双鞋子就是我设计的，大概花了四天时间，在纯白的鞋面上加入了火焰的元素，十分符合年轻人勇敢、热情、向上的特点。”陶威介绍，当时他们把鞋子的特写投放到网上，没想到一下子就得到了大众的关注，短短几天，在微博上的点击量达到了近四千，与此同时，另外一名设计师绘制的“空军一号”也得到了大家的认可，工作室的订单随之多了起来。“这两双鞋子，一直被‘供在’工作室里，激励着整个团队。”陶威打趣道。
球鞋定制需要匠心加持
定制价格在百元至千元不等仍受人追捧
说起球鞋定制，前身应该是“手绘球鞋”，表现形式更多的接近涂鸦性质，在数年前，我市也曾出现过一些类似的小店铺，但受众范围较小，久而久之就退出了市场。然而如今的绘制球鞋并不再是一件简单的事情，不仅仅是把图案画到鞋上就算完成了，还要根据每一款鞋的特点和外观去设计出符合的图案样式，如同写作一样，需要大量的灵感支撑自己的创作。在定制技术上也有了许多更新，除了基础的手绘技术、喷绘技术，还新增了水转技术、浸染技术，甚至运用到3D喷绘技术、灯组、温感光感变色等。
“在我们工作室定制一双球鞋，大概需要100元至1000元不等，有时候也会接一些衣服和背包的定制。目前，收费最贵的是一只LV的包，定制价格达到了1800元，这样的价格在定制界已经算是很平价了。”陶威说，尽管收费不高，但因为定制的鞋子都是品牌篮球鞋，甚至会有一些奢侈品，为了保证品质，一直以来都对手绘颜料、保护剂、去膜剂等材料的选择十分讲究。因为收费合理，技术精湛，不到两年时间，FOMO工作室积累了上百名回头客，光顾最多的顾客已经累积定制了8双球鞋。
在互联网时代，酒香也怕巷子深。不同以往，新媒体已经成为现今社会的主流宣传渠道，渗透到生活的方方面面。“抖音等APP的兴起，给我们工作室带来了更多机遇，也让更多喜欢球鞋定制的人知道了我们的工作室。”FOMO团队得到了启发，大家一致认为，想要打开市场，就得有宣传渠道，于是大家一致决定拓宽宣传平台，他们将球鞋定制过程拍摄剪辑，通过PS和PR软件制成宣传海报和视频，投放在时下年轻人中流行的手机APP平台，并与一些微博大咖达成合作，其中一条微博浏览量达到10.7万次。
经过团队群策群力，FOMO工作室还推出了以网站、app及微信小程序为载体的球鞋客制平台，该平台以球鞋定制为主线，为广大潮流群体提供在线自主定制和设计师定制服务，并打造球鞋定制交流社区，促进球鞋定制文化的聚集与推广，是全球首创的球鞋定制社交化电子商务平台。据介绍，该平台开设线上的潮流单品商城，一方面售卖各品牌的潮流单品，另一方面用户可以在商城下单后，直接将产品定制。简单来说，FOMO工作室发展至今，已经可以通过球鞋定制服务、自营商城品牌球鞋销售、网购平台销售、球鞋定制技术培训等进行盈利。
了解到球鞋定制的市场如此庞大，记者对我市展开调查，发现我市热衷于球鞋定制的年轻消费者不在少数，除了一部分已经有过球鞋定制体验的消费者外，还有很大一批对球鞋定制感兴趣但仍处于观望的消费者，其中大部分都表示今后愿意尝试球鞋定制。由此可见，球鞋定制在我市也同样存在较大的市场，但目前我市还未成立相关的工作室，需要定制仍只能通过线上寻找商家。
媒体报道：#