从月销量2000元到月销量30万元，从50平方米的小仓库到3000平方米的大仓库，从只身一人到拥有14名员工……仅一年时间，小小的“闺蜜文具店”就成了年销量破300万元的大网店了。
而这家以“闺蜜”命名的文具店背后，是一位钢铁直男——胡杨斌。
胡杨斌是金华职业技术学院金义网络经济学院2015届的毕业生，退伍回校前还是一名消防兵。
消防兵回校开启创业路
胡杨斌曾是一名消防兵，退伍回校后选择转专业来到金义网络经济学院，为的就是开启自己的创业路。
一开始，胡杨斌做的是水果、茶叶等零售生意，他给自己的店取名为“兵哥土饭碗”，从金华水果批发市场、农户手中拿货，然后卖到全国各地。
但渐渐，他发现了水果零售行业的弊端。2014年夏天，一位上海客户买了一个3.5公斤重的榴莲，按常理第二天即可送达，但由于快递员找不到买家地址，到第三天才送过去。榴莲送到客户手中时已经变质发臭，无奈之下，胡杨斌只好给客户退款。
“水果储存是个大问题，夏季保鲜困难，加上快递运损，一不小心就会赔本。”基于这些原因，胡杨斌开始考虑转行。
2015年，学校成立了创业园，胡杨斌成为第一批入驻的成员，并且担任创业园管理员和店长的双重职务。机缘巧合之下，他进学校一家合作公司工作，开始接触文具行业。工作期间，胡杨斌边干边学，为之后的创业积累经验。
爆款策略与闺蜜情怀
2017年底，胡杨斌辞职，创立了“闺蜜文具店”。为何选择“闺蜜”为店名？
“这与店铺销售的主打产品有关。”未等提问，胡杨斌便开口解释。
原来，“闺蜜文具店”的销售途径主要是阿里巴巴电商网站，主打产品是纸胶带、手账本等。“购买这些商品多是年轻女性，她们乐于分享，也喜欢相互赠送。”胡杨斌说，“闺蜜”一词比较年轻化，能够更容易地亲近消费者，拉近店铺与消费者之间的距离。
然而，追逐梦想的道路并非一帆风顺。独立创业过程中，胡杨斌遇到过最大的问题就是资金周转。
“只要坚持，一定能成功。”胡杨斌没有被资金困难吓倒，反而立即向财务人员学习采购知识与技能，将每一分钱都花在刀刃上。慢慢地，店铺走回了正轨。
之后，他面临的是如何提升店铺销量。“每年，全网都会产生无数个爆款，而我的策略是集中精力做好一个爆款。”胡杨斌说，比如开学季前学生都会买笔袋，那么我们就在每年6月左右与工厂合作，设计一批笔袋上架，找出爆款，然后集中精力在开学季推爆款。
找不出爆款的时候怎么办？胡杨斌的策略是：创造爆款。
“这个时候，我们就会与一些销量高的皇冠店铺合作，找他们推特定款，推的店铺多了，普通款也就成了爆款。”靠着这种爆款策略，“闺蜜文具店”的销量稳步增长。
“光有销量还不够，更重要的是提高客户黏性，增加回购率，而不是只做一次买卖。”胡杨斌希望购买过自己产品的客户，都能记住“闺蜜”这个品牌。
所以，在每个快递箱中，胡杨斌都会放入品牌贴纸和手写信作为赠礼。对待“回头客”，他也会额外赠送一些产品。
谈到闺蜜文具店今后的发展，胡杨斌有个目标：“争取年底销量翻一番，明年销量破千万。”
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